对于钢杆厂来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多钢杆厂对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。
一直以来，钢杆大部分生产企业都以国内一二线大城市为主要销售目标。相对三四线城市，一二线城市的市场比较成熟、稳定，消费人群也更有购买力。
然而，近些年来由于
钢杆入行门槛较低，利润空间相对比较大，许多新兴钢杆品牌就如雨后春笋般的出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得越来越激烈。为了应对日渐饱和的钢杆市场，越来越多的
钢杆厂也开始将销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去。
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